3 Gründe warum Sie hassen die Kopie Gewinn bringt, wir lieben

Jeder Copywriter Alptraum. Wir schreiben schöne Kopie für den Kunden, die wirft einen Blick und sagte: "Sie nicht ernst sein können! Auch dies ist sales... oder zu einfach... oder zu verschiedenen... "und ich bin von den Tagen, vor vielen Jahren, als ich, als Haustier-Annahme End mit den San Francisco SPCA wünschte erinnert. Zurückblicken, ich muss Training dafür gewesen sein, kann ich jetzt. Ich hatte eine Menge Begeisterung. Menschen oft gehänselt, "Sie sind Katzen verkaufen!" Kurs, die ausreichend viele Besucher mit dem Fonds holding Warteschlange Paket Freude registriert haben.

Unsere Freiwilligen-Koordinator, hielt uns daran erinnern, "Besucher nicht halte. Du wirst nicht Startseite mit dieser Person. Anwender, die Sie crazy Laufwerke ist das beste, das jemals ein Hund geschah."

True.

Und Kopie funktioniert auf die gleiche Weise. Wir unsere Freunde nicht beurteilen die Art, in der ihre Hunde und Katzen. Und wir nicht lesen Sie unsere Kopie als unsere Kunden.

Ich weiß, meine eigenen Kunden, "nicht Sie können diese Kopie. Aber du bist nicht der Ziel-Markt, auch wenn Sie, wie Ihre Kunden denken.

Daher 3 Gründe.

1. Kunden Leben auf anderen Planeten.

Wenn Sie im Internet schließen, können Sie eine einzigartige Weise des Lebens entwickeln. Beispielsweise sind einige meiner besten Freunde Menschen, die ich nie getroffen. Wir tauschen e-Mails und Anrufe für Jahre. Meine Lieblings-Web-Designer ist ein US-amerikanischer lebt in Brasilien.

Und Sie hören die gleichen Versprechen und vieles mehr. "Holen Sie Verkehr zu Ihrer Site". "Ziehen Sie alle Clients, die Sie verarbeiten können."

Aber wenn Sie an die gewöhnlichen Menschen (d. h.) gerichtet werden die tatsächlich seine besten Freunde persönlich getroffen haben, sieht viele unserer ho-hum Phrasen frisch und aufregend.

"Frei von marketing-Hype? Ich mag dies, "Leben in Erde Perspektive vor kurzem gegossen. "Dies ist eine ganz neue Art, zu handeln."

Ihre Welt möglicherweise nicht im Internet. Vielleicht Leben Sie, Gym Trainer, Kochen oder finanzielle. Aber die Chancen sind nicht vertrauten Phrasen sieht frisch und aufregend, Ihr Ziel.

2. Kunden möchten verkauft werden.

Sie wissen Sie aufstellen von Websites und die Erstellung von Broschüren, so Sie gut und sammeln goldene Sternen für Ihre ständigen Unterlagen fühlen sich.

Und wenn Sie Ihren Dienst möchten, sie suchen Gründen zu sagen "Ja." Denken Sie an diese Madison Avenue anzeigen mit dem Thema "Sie verdienen." oder "Sie sind Worth." sie haben unsere Zustimmung, das Geld auszugeben.

Wie Sie geschmackvolle und-Trommeln-und Bedürfnisse, werden Ihre Kunden wirklich schätzen lernen, was Sie vorschlagen.

I hat vor kurzem eine längs Rollen meine Dienste von "Frank," zukünftigen Kunden, das Fitness Dienstleistungen verkauft. Zögernd ich es auf ein Web site, ich hatte geschrieben für "Tom"-eines Finanzspezialisten der Angst war verkaufen wir viel zu schwierig.

Frank ist beeindruckt. "Dies ist nicht die am wenigsten etwas aufdringlich. Es ist so warm und freundlich! Volume klingt wie solch einen netten Mann."

Noch im Gespräch. Aber wenn Frank seine Website Fitness sieht, ich wette, er sagt, "Um, glauben Sie, wir sind Verkauf schwierig?"

3. Kunden wollen nicht zu stoppen und zu denken.

Paar Wörter und Ausdrücke verzögert uns. Für einige gute Beispiele Ihrer College-Lehrbücher und vielleicht mehrere akademische Zeitschriften auswählen. Sehen Sie Wörter wie "zusätzlich" "counterintuitive", "Obwohl", etc.. (Ich weiß, ich habe eine Menge.)

Wie es Ihre College-Lehrbücher lesen? Wette langsam zu lesen, aus Marginalien und hing mit gelbem Marker-Stift.

Leider studierst Website-Besucher nicht unsere Kopie in der gleichen Weise. Wir müssen Akzente und anschließend entlang schnell hilft erstellen.

Ruft die lesen Sie mehr: () ' obwohl Sie arbeiten können, sehr schwierig, können Sie die Ergebnisse für eine lange Zeit. "

(b) ", aber Sie können hart arbeiten und Ergebnisse für immer warten."

Die Bottom-Line: erwarten Überraschungen Wenn Sie Ihre Kopie Ihrer Kunden enthüllen, vor allem wenn Sie neu in den Handel von Ihnen und Ihre eigenen Produkte. Als die erste dem Titel Ihrer 21-Tage Karriere Realität schrieb, kroch ich: ist meine Seite, wurde die virtuelle Entsprechung eines Gebrauchtwagens?

Aber meine Zielmarkt — Fach- und Führungskräfte – erwerben. Und andere, wie sie sagen, ist Geschichte